Corretor autônomo ou filiado a uma imobiliária?

O corretor autônomo é uma das vagas de trabalho que serão ocupadas no país após a recuperação da economia que passou por uma forte crise nos últimos anos.

Segundo um estudo inédito realizado pelo Banco Santander neste ano, existe uma tendência que indica que dos 2 milhões de postos de trabalho do país, metade seja disponibilizado pelo empreendedorismo, seja pelos trabalhadores por conta própria e microempresas.

E o setor imobiliário é uma área bastante atraente para quem quer começar uma carreira de sucesso. Normalmente, é nessa hora que muitos profissionais cogitam filiar-se a boas imobiliárias ou incorporadoras.

Mas é justamente neste momento também que os mais empreendedores, no entanto, procuram investir e trabalhar com o objetivo de construir o seu próprio negócio. Por isso, atuar como corretor autônomo tem muitas vantagens a oferecer.

No post de hoje, você vai saber um pouco mais sobre o corretor autônomo, o que faz, e também conhecer as particularidades da filiação com uma imobiliária para decidir qual opção combina mais com o seu perfil.


O corretor de imóveis é profissional liberal ou autônomo?

É possível dizer que o corretor de imóveis pode ter ambas as características em sua atuação, porque tanto é permitido trabalhar de forma autônoma, por conta própria, ou ter contrato de corretor autônomo com imobiliária; estar vinculado a alguma imobiliária, sem vínculos empregatícios; e ainda ter características de profissional liberal por estar registrado em um conselho profissional.

O profissional liberal também precisa ter uma formação de nível universitário ou técnico, e a formação do corretor de imóveis é justamente um curso técnico em transações imobiliárias. No nível universitário, o corretor autônomo pode buscar o curso de Gestão em Negócios Imobiliários.

Trabalhando de forma independente ou não, a profissão de corretor de imóveis é regulamentada e todos os profissionais precisam de um registro no Creci (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis) para que estejam habilitados a exercer a profissão.

Além disso, o corretor autônomo ou ligado a uma imobiliária precisa seguir regras estabelecidas pelo Conselho de Ética dos Corretores.

De acordo com o próprio conselho, fica a critério do profissional vincular-se ou não a alguma imobiliária, já que ambas as opções são legais e extremamente seguras. É claro que o filiado possui mais responsabilidades, mas isso também pode render ganhos maiores.

O corretor autônomo, por outro lado, não possui um ponto fixo de atuação e tem a liberdade de atuar em qualquer local. Mas isso também não chega a ser uma desvantagem, já que a existência de um CNPJ pode passar mais segurança para o cliente.

Mas o corretor autônomo também vai precisar ir à prefeitura da cidade de onde morar para saber quais são os procedimentos para atuar de forma autônoma e ter um escritório, com tudo que compete, como CNPJ e ter contrato de corretor autônomo.

No Creci-SP, ele precisa apenas registrar a placa de seu escritório, com as abreviaturas que for usar para a sua identificação para o público.

Se for trabalhar home office, ele não precisa abrir empresa, pode atuar como profissional liberal, mas precisa recolher INSS e Imposto de Renda. Outra possibilidade, é avaliar a adesão ao Simples Nacional.

E o que faz um corretor de imóveis autônomo?

Esse profissional vai ter as mesmas atividades de um corretor de imóveis ligados a uma imobiliária ou empreendimento, como conhecer os imóveis, agendar visitas, negociar entre vendedor e comprador, tratar da documentação no fechamento do negócio, etc.

Além disso, o corretor autônomo pode trabalhar em locação ou venda, mas terá que buscar seus próprios clientes.

Para entender como ser um corretor de imóveis autônomo, também é preciso conhecer outros aspectos da atuação independente.

Como trabalhar como corretor de imóveis autônomo?

Então como trabalhar como corretor de imóveis autônomo só tem vantagens? Vamos a elas: a liberdade de fazer o próprio horário, definir quando serão suas folgas, estabelecer suas próprias metas e não ter que lidar com o excesso de cobranças é o que mais motiva a maioria dos profissionais a exercer a profissão de forma autônoma.

Já que o corretor de imóveis ligado a alguma imobiliária ou empreendimento têm um horário a cumprir, plantões, metas a serem alcançadas e relatórios a serem entregues. Existe também uma relação de subordinação a uma hierarquia, como um gerente de vendas, por exemplo.

Então vale a pena ser corretor de imóveis autônomo? Agora vamos a alguns questionamentos.

Por mais que a ideia de trabalhar com independência e flexibilidade seja tentadora, é preciso ter em mente que para ser um corretor  imobiliário autônomo é preciso avaliar justamente a ausência de uma rotina fixa e rígida que faz com que algumas habilidades extras sejam necessárias para quem é desvinculado das imobiliárias.

O motivo é simples: muitas pessoas que não são suficientemente disciplinadas para administrar o próprio trabalho e tempo certamente terão problemas de produtividade.

Então, como ser um bom corretor de imóveis autônomo, também depende de certas atitudes para que alguns problemas não apareçam na carreira. Por exemplo, é importante que haja uma divisão bastante clara entre a vida pessoal e profissional, com a determinação de horários específicos para trabalho e descanso.

Por outro lado, os profissionais que têm alta capacidade de adaptação, são organizados, conseguem montar um planejamento e segui-lo à risca podem ser bons prestadores de serviços autônomos. No entanto, essa escolha também apresenta algumas desvantagens. Por isso, é  bom pensar e pesquisar muito como ser corretor de imóveis autônomo.

Corretor de imóveis autônomo: desvantagens a serem conhecidas

O corretor autônomo, ao contrário do empregado, precisa saber como encontrar clientes para comprar imóveis por conta própria, além de ser o responsável por todas as etapas da negociação. Ele geralmente não terá a quem recorrer no momento de dúvidas ou na busca de uma possível parceria, por exemplo.

Mas ainda assim, como a tecnologia é cada vez mais avançada, o profissional pode contar com alguns recursos que o ajudarão na sua atuação, como aplicativos para corretores de imóveis e pesquisas em site de corretores de imóveis autônomos.

A filiação com uma imobiliária, por sua vez, é mais indicada para quem trabalha melhor sob orientação. Com essa escolha, o profissional contará com suporte em questões mais burocráticas e também terá mais facilidade para fazer seu networking, montando sua própria rede de referências.

Em suma, a verdade é que, apesar de haver alguma pressão para cumprir metas mensais, o trabalhador filiado pode direcionar seus esforços, concentrando-se apenas em atender necessidades específicas do seu cliente e fechar negócios.

Corretor de imóveis autônomo legislação: retorno financeiro

Um inconveniente de filiar-se a uma imobiliária é o recebimento de comissões menores. É verdade que a porcentagem do valor de cada venda que é repassada para esse profissional varia de acordo com cada empregador, mas existe a certeza de que esse valor nunca será inteiro. Essa desvantagem já não existe quando se é um consultor autônomo.

Segundo tabela de valores fornecido pelo Creci, as comissões de venda para o corretor variam assim:

– 4% a 6% (para empreendimentos)

–  6 a 8% (imóveis urbanos)

– 6 a 10% (imóveis rurais)

– 6 a 8% (imóveis industriais)

– 5% (imóveis judiciais)

No caso do corretor autônomo, quem pagará essa comissão é quem contratou o seu serviço, pode ser o comprador do imóvel, o proprietário, a imobiliária ou outro intermediador.

Ainda que não seja muito comum, é preciso perceber que na atuação do corretores de imóveis também há os profissionais empregados que já contam com um salário fixo, seja qual for o rendimento dos negócios que a imobiliária fechar. Nesse caso, as comissões chegam em forma de acréscimo, complementando a renda desses profissionais.

Por outro lado, ainda que seja vantajoso para o corretor autônomo o recebimento da comissão integral, trabalhar dessa forma pode colocá-lo em uma situação de instabilidade, já que para garantir o seu sustento não poderá deixar de fechar negócios e realizar vendas.

Como ser um corretor autônomo: experiências

Sendo independente ou não, é certo que você aprenderá muito sobre o mercado imobiliário e, ao longo do tempo, conquistará confiança e experiência para empreender ou investir na área.

Um profissional que conta com o suporte de uma imobiliária, por exemplo, já começa a carreira acompanhando a rotina de uma agência. Sendo assim, ele tem a oportunidade de conhecer os tipos de imóvel e regiões mais requisitadas, acompanhando as tendências desse mercado.

Ele também já possui uma cartela de clientes estabelecida, conquistada pela empresa em que trabalha. Assim fica mais fácil analisar as fragilidades, o perfil do público, bem como suas preferências, e já partir para as vendas.

Além disso, esse profissional trabalha com um raio de atuação muito grande e tende a não focar em apenas um setor. Ao contrário do corretor independente, o filiado nem sempre conhece os detalhes e conveniências de um determinado bairro, por exemplo, mas tem uma visão mais diversificada.

O corretor autônomo, por sua vez, precisa procurar e conquistar clientes em diversos lugares antes de começar a estudá-los e fechar vendas. Nesse processo, é comum que ele cometa muitos erros até encontrar a maneira certa de gerir seu negócio.

Apesar de ser obrigado a lidar com esses tropeços, ao trabalhar como corretor de imóveis  autônomo, o profissional também costuma conhecer melhor as escrituras para compra ou aluguel de imóveis e elabora a documentação da área administrativa com mais facilidade, já que não conta com nenhum suporte para isso.

Com o tempo poderá até mesmo a ter bons contatos como uma rede de corretores autônomos.

Por fim, todos os corretores, sejam novatos ou experientes, provavelmente se questionarão em algum momento da carreira se vale mais a pena ser autônomo ou vinculado à imobiliária.

Lidar com essa dúvida não é sinônimo de insegurança, mas sim de um comprometimento maior com o próprio trabalho a se oferecer e com o mercado que valoriza esse esforço.

Se você é um bom profissional, com as características necessárias, ser um corretor autônomo te trará um maior retorno financeiro, e mais comodidade no dia a dia. Como você pode ver, as duas opções apresentam vantagens e desvantagens, por isso essa reflexão é importante.

O certo também é que em qualquer um dos casos é importante buscar conhecimento, formação e atualização constante. A internet fornece muito material de pesquisa, até mesmo sites para corretores autônomos.

E você, entendeu corretor de imóveis autônomo, como funciona, ou sendo filiado uma empresa ? Qual opção lhe parece mais promissora para a sua carreira? Compartilhe a sua opinião conosco nos comentários!

14 comentários em “Corretor autônomo ou filiado a uma imobiliária?

  1. Olá! Muito bom o texto. Infelizmente aqui onde moro não há vínculo empregatício para o corretor. Então seja imobiliária ou Autônomo o ganho é somente se locar ou vender um imóvel. Gostaria muito de viver em um lugar em que corretor seja remunerado, risos.

    1. Gabriel gostaria também de um vinculo dessa forma, porque onde moro não tem salário para CORRETOR, ou vende e ganha, ou fica sem salário.

  2. Por favor, gostaria de uma informação. Sou recém-corretor, e desejo trabalhar como autônomo. Mas como autônomo, um cliente depois de saber do endereço do imóvel, pode perfeitamente visitá-lo e ser atendido pelo corretor de plantão, isso já aconteceu comigo. Tem como evitar isso?

    1. Faça um controle de visita, onde você identifica o empreendimento que visitaste e peça ao cliente para assinar especificando a data. Caso ele vá sozinho depois, você tem como provar que levou cliente e obrigatoriamente receberá 50% da comissão.

  3. Muito bom o tópico acima bem eu ainda estou em dúvida mais não posso negar que a carreira autônoma é bem interessante já que tenho facilidade de organização de trabalho e separar trabalho e vida pessoal…tendo em vista que ainda vou analisar mais um pouco…

  4. Olá! Sou Cledson Leite moro em fortaleza CE e gostaria de saber se existe alguma imobiliária com departamento de lançamento que esteja contratando e que ajude a tirar o CRECI. Obrigado

  5. Muito interessante essa matéria.
    O ruim de tudo isso, que quando trabalhamos para uma imobiliária não temos salário e nem ajuda de custo, e como autônomo tem as dificuldades por causa da pilantragem de muitos “corretores”.
    Ficamos nessa de “parceiros imobiliários” , mas o legal mesmo é que a comissão fosse melhor trabalhada, pois quem cadastra cliente e imóveis somos nós corretores e a imobiliária apenas parte burocrática na maioria das vezes.

  6. Não sei aonde que há vínculo empregatício com o corretor. Jamais vi em meus 8 anos de corretagem. Tu se vincula a imobiliária, faz todo o trabalho, ganha comissão reduzida e não há fixos, se vendeu ganhou, se não vendeu não ganha nada.

    1. Verdade, Pelo menos aqui onde moro e trabalho (Fortaleza-CE) também nunca vi Imobiliária ou Construtora ter vínculo empregatício, pagar salário para Corretor, aqui o Corretor é 100% comissionado.

  7. Olá bom dia!! Me chamo Adriana Sampaio. Acredito que para novos ingressantes da área imobiliária , o mais interessante seria se filiar a uma imobiliária….. No decorrer do tempo irá se entender sobre a área o suficiente para que se achar necessário passar a atuar como autônomo, não esquecendo que há grandes oportunidades dentro de grandes Imobiliárias, de se assumir uma gerência. Tudo irá de acordo com seus objetivos e desenvolvimento.

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